PNO (Podiel Nákladov na Obrate) je metrika, ktorá vyjadruje, aký podiel z dosiahnutých tržieb tvoria náklady na reklamu. Vypočíta sa ako náklady na reklamu delené obratom z reklamy, vynásobené stomi.
PNO je obľúbený ukazovateľ najmä v e-commerce a pri správe PPC kampaní. Je vlastne prevrátenou hodnotou ROAS - kým ROAS hovorí, koľko tržieb prinesie každé investované euro, PNO ukazuje, koľko percent z tržieb stojí reklama.
Napríklad PNO 20 % znamená, že na každých 100 eur tržieb pripadá 20 eur nákladov na reklamu. Cieľové PNO sa odvíja od marže - musí byť nastavené tak, aby kampane zostali ziskové. Sledovanie PNO pomáha riadiť efektivitu reklamy a rozhodovať o škálovaní či útlme kampaní.
← Späť na marketingový slovník